El transporte aéreo de pasajeros es una industria altamente competitiva con márgenes bajos y consumidores sensibles al precio. Si bien las aerolíneas de bajo costo pueden reducir los costos y los niveles de servicio al máximo, las aerolíneas premium deben crear experiencias de viaje memorables que las personas quieran repetir. Para Etihad Airways, el desafío es diferenciarse de otras aerolíneas premium que operan las mismas rutas.
Con sus programas Guest 360 y Choose Well, Etihad tiene como objetivo personalizar las preferencias de cada cliente para comidas, servicios a bordo, transporte, etc., de manera que las expectativas de los pasajeros se cumplan y se superen, y evolucionen a través de servicios auxiliares relevantes basados en opciones. En términos de tecnología, esto requiere que la aerolínea reúna todos los servicios al cliente, así como datos enriquecidos sobre las preferencias de los pasajeros, en una sola vista del cliente.
“Uno de los pilares fundamentales de nuestra estrategia digital es comprender realmente las preferencias de nuestros viajeros y las experiencias que desean”, afirma Mike Papamichael, Vicepresidente de Tecnología e Innovación de Etihad Airways. “Al entender eso, podemos ofrecer una experiencia de viaje más personalizada y fluida para nuestros clientes, así como servicios adicionales en el momento adecuado para mejorar su recorrido”.