計画立案サイクルに問題がある場合、成長を妨げられ、営業収益は伸びず、優秀な営業担当者は離職してしまいます。販売分析機能と計画機能を一元化したソリューションで新しいアプローチを導入しましょう。
営業担当者がノルマを達成できるように支援します。ターゲット市場あたりの平均利益率を改善します。販売サイクルを短縮します。IBM® Planning Analyticsを使用すると、営業担当者のパフォーマンスと販売能力のデータをリアルタイムで追跡および分析できます。AIを活用し、ターゲットの客層を深く理解し、KPIを最適化するだけではなく、リード創出を促し、新規契約を推進します。
販売目標、販売ノルマ、キャパシティー、インセンティブをリアルタイムで視覚化することで、効果的な販売計画を最適化し、生産性を高め、収益目標を達成します。販売計画立案プロセスに財務部やオペレーション部、CRM部など他部署の重要な事業要因を組み入れることで、すべてのステークホルダーの販売指標を一貫性のある一元管理ビューで確認できます。
AIを活用した予測により、リソースの割り振りやテリトリー計画を自動化し、競争上の優位性を獲得してビジネス目標を達成します。販売分析ソリューションにより、営業マネージャーは市場の状況を予測し、販売計画テンプレートをお客様のプロファイルに合わせて調整して、現実的な販売目標を設定し、成長のためのロードマップを作成できます。
信頼できるテリトリー予測に基づき計画を立てられます。意思決定プロセスを最適化し、有効なwhat-ifシナリオモデルを活用することで、達成可能な営業目標と報酬計画を明確にします。さまざまなデータ・ソースを連携してテリトリー計画立案を合理化し、チームメンバーが有望な見込み客にリーチし、収益目標をより早く達成できるようにします。
計画立案と分析（xP&A）をすべての基幹業務に拡張し、販売戦略、業務計画、マーケティング戦略の間に矛盾がないようにします。組織全体の透明性を補助し、コラボレーションを促進しながら、部門間の整合性を徹底します。
特定の会計年度を超え、将来を見据えた継続的でアルタイムな販売予算と予測を作成します。月ごと、日ごと、時間ごとに、短期的なマイルストーンと将来達成可能な目標を評価します。必要に応じてすばやく頻繁に販売事業計画を適応させます。
AIがヒューマン・インテリジェンスを補うため、データ・サイエンティストでなくとも、より正確で一貫性のあるタイムリーな販売予測を作成します。新規契約を獲得するために必要な営業担当者のリソース計画と管理をサポートします。
よくあるご質問
スプレッドシート、Wordドキュメント、予算作成、予測などのフラットファイルを作成するアプリケーションや、ERP、CRM、APIは、IBM Planning Analytics with Watsonで連携できます。
お客様の希望や条件により、インストール手順には8週間から数カ月かかる場合があります。
このエンジンは、スプレッドシートに似たセルを使用したレイアウトの多次元データベースであり、IBM Planning Analyticsの中核となるものです。そのセルは、数式を介して基礎となるデータベースにリンクされます。Excelのすべてのデータ視覚化および分析機能は、一元化されたプラットフォームで利用できます。
業界共通のお客様事例
シンプルで統合された財務計画と分析により、手作業で行っていた計画立案の限界を超えることができます。損益計算書、貸借対照表、キャッシュ・フロー計算書を連携させます。
高度な階層分析と「what-if」シナリオ分析の無制限のサンドボックスをサプライチェーン・プロセスに組み込みます。迅速に方向転換する先見性があれば、混乱をチャンスに変えることができます。
人事管理プロセス（雇用、給与、ボーナス、人員、福利厚生計画）をすべて一元化されたフラットフォームで自動化し、作業を合理化します。AIを活用したこのソリューションは、人材配置、勤務地、職場への復帰、報酬、定着率、離職率などの変動に合わせて過不足のない人員計画の立案と正確な予測を行います。