これまでknowisはオンプレミスのソリューションを顧客に提供してきましたが、クラウドベースの製品を提供することで同社のサービスを拡張したいと考えていました。

knowis製品管理担当副社長のChristian Sternkopf氏は次のように述べています。「オンプレミスのソリューションでは、セットアップと保守にコストがかかるだけでなく、セットアップには時間もかかることが想定されます。また、見込み客の中には、ハードウェアの購入や、インフラストラクチャーのセットアップと保守を担当できる人材を確保できない方もいらっしゃいます。」

knowisでは、顧客のコスト削減と導入までの時間短縮を実現するために、同社の金融プラットフォームの一部として使用できる、スケーラブルなクラウドベースのフルマネージド・データベースを模索していました。同社が求めていたデータベースには、銀行業界にとって必要不可欠なセキュリティーを搭載し、欧州銀行監督局 (EBA) が定める要件を満たす必要がありました。

Db2 on Cloudソリューションを導入したことで、knowisはフルマネージドのソリューションを提供できるようになり、その結果、セットアップと保守にかかるコストの削減も実現できました。knowisではこれまで、見込み顧客に金融プラットフォームの提案を行う際には、オンプレミスのインフラストラクチャーのセットアップとサポートに関する取り決めも含めて話をする必要がありました。しかし、Db2 on Cloudを活用した製品を導入したことにより、同社はクラウドベースの導入オプションを提供できるようになったことから、販売サイクルも短縮できました。

今回導入したクラウド製品により、同社は見込み客の基盤も拡大させることができました。これまでknowisは、オンプレミスのプラットフォームの運用に必要なインフラストラクチャー、スキル、リソースが揃っていた大規模組織への販売に重点を置いていました。しかし、Db2 on Cloudを活用したソリューションを導入したことで、同社の金融プラットフォームをより低い総所有コスト（TCO）で利用できるようになり、顧客による保守も不要になったことから、小規模な銀行や金融機関でも導入しやすくなりました。「導入オプションをひとつ増やしたことで、金融市場の小規模な顧客層にも提案できるようになったのは、私たちにとって大きなチャンスと言えるでしょう。」とSternkopf氏は語っています。