リスクを軽減し、リソースの使用を最適化するために、企業はこぞってクラウド・サービスを導入しています。ソフトウェア・プロバイダーは、この需要の高まりに対応するため、新しいデリバリー・モデルを採用する必要に迫られています。顧客が便利なSoftware as a Service（SaaS）パッケージで高品質を提供することを求める中で、プロバイダーは苦労して獲得した市場シェアを保護し、拡大するために、迅速に変革を行う必要があります。
スペインのバルセロナに拠点を置くAntara Zenithは、顧客ベースの間でクラウド・サービスに対する需要が高まっていることを認識しました。同社は、ソフトウェアとハードウェアの専門知識を組み合わせることで、魅力的な新しいサービスを構築できることに気付きました。
Antara Zenithのゼネラル・マネージャーであるCarolina Lucas氏は次のように説明しています。「お客様は、当社のソフトウェアを使用して、インフラストラクチャーや拡張性を心配することなく、ビジネスを成長させたいと考えています。今日のクラウドの世界では、SaaSプロバイダーへの移行は当然のステップでした。私たちには、知識はあったので、変革を支えるテクノロジーを探し始めました。」
収益の増加
Antara Zenithは、新しいSaaSサービスが15％の収益増加につながると予測しています
市場投入までの時間の短縮
IBMのテクノロジーのおかげで、同社はわずか1年半で新しいサービスを市場に投入しました
ERPソフトウェア・プロバイダーであるAntara Zenithは、重要なビジネス・プロセスをサポートする点で今まで顧客からの信頼を得てきました。そのため、安定性とセキュリティーが新しいSaaSサービスのテクノロジー基盤の最優先事項でした。
Antara Zenith社の運用マネージャーであるAlbert Molero氏は次のように述べています。「当社の顧客は、外部攻撃によるものであれ、サーバーの停止によるものであれ、ITサービスの中断に対する保護を望んでいます。ユーザーに新しい機能を提供することに集中できるよう、テクノロジーは拡張しやすく、管理も簡単でなければなりませんでした。」
IBMのテクノロジーにはIBM® iオペレーティング・システム上で動作するソフトウェアを開発してきた長い歴史があるため、同社にとっては当然の選択肢でした。SaaSソリューションの新しいポートフォリオをサポートするために、Antara ZenithはIBM Power® S914サーバーとIBM FlashSystem® 5015ストレージを選択しました。
Antara Zenithの新規ビジネス・マネージャーであるErnest Gisbert氏は次のようにコメントしています。「私たちは、IBM Powerプラットフォーム上のIBM iによって提供されるセキュリティーを身をもって知っています。IBMは、市場で最も高性能なサーバーを構築しており、IBM Powerは世代ごとに一段と進歩しています。IBM PowerとIBMのオールフラッシュ・ストレージを組み合わせることで、お客様のビジネスに優れたサービスを提供するSaaSソリューションを構築できると確信しました。」
このプロジェクトの結果、Antara Zenithは、IBM iを実行するIBM PowerでサポートされるSaaSモデルを使用して自社のソフトウェアを提供する、スペイン初の独立系ソフトウェア・ベンダー（ISV）になりました。同社は、IBMビジネス・パートナーであるArrow ECSと協力してソリューションを調達しました。
「私たちはスペイン企業のデータ主権を保証する新しいSaaSサービスで新境地を切り開こうとしています」とLucas氏は言います。「Arrowはこの過程にふさわしいパートナーでした。Arrowとは長年にわたって関係を築いており、戦略的なディストリビューターでもあります。Arrowチームは、あらゆる場面でプロ意識、イニシアチブ、専門知識を発揮します。」
Antara Zenithは、予定されたスケジュールと予算内でソリューションを展開しました。同社は、IBM i環境とRed Hat® Enterprise Linux®環境をIBM Powerプラットフォーム上で並行して稼働させています。
「IBMのサーバーとストレージは非常に多用途です」とMolero氏は付け加えます。「当社のIBM iベースのソフトウェアは、Red Hat Enterprise Linuxをベースとしたサーバー仮想化レイヤーとともにシームレスに動作します。将来的には、LinuxベースのWebサービス環境を構築する予定です。IBM Powerは、多様な環境の単一の制御点を提供します。」
IBMとArrow ECSのサポートにより、Antara Zenith社はSaaSソリューションの新しいポートフォリオを迅速かつ効率的に市場に投入しました。 同社は新たな市場シェアを獲得するチャンスを逃しません。
「IBMのテクノロジーに基づく当社のSaaSソリューションには、クラウド上のERPソフトウェア、バックアップ、災害復旧、開発サービス一式が含まれています」とLucas氏は説明します。「IBMのテクノロジーは導入が非常に速く、迅速なイノベーションをサポートするため、わずか2カ月で市場投入することができました。」
SaaSプロバイダーに移行することで、Antara Zenithは大幅な収益増加を見込んでいます。IBMのスケーラブルで利用可能なテクノロジーは、優れたサービス品質を維持しながら新しいサービスの需要に応えるのに役立ちます。
Gisbert氏は次のように述べています。「IBMのテクノロジーに基づくSaaSソリューションの結果、約15%の収益増加が見込まれています。新しいデリバリー・モデルを通じて、顧客ベースを20%拡大できると見積もっています。IBMのソリューションは95%以上の可用性をサポートするため、高いサービス継続性を提供でき、拡張が容易で、継続的な拡張をサポートします。」
IBMとの最新プロジェクトを成功させたばかりのAntara Zenithは、すでに次の進化の段階を検討しています。
Lucas氏はこう結んでいます。「私たちの将来の計画は、創造し、創造し、さらに創造することです。ISVとして、顧客、メーカー、ディストリビューター、インテグレーターの間のハブの役割を果たします。私たちの目標は、IBMの支援を受けながら、最先端のテクノロジーと知識を利用し、新たなビジネス・ストラテジーとサービスを開発することで、ともに成長することです。」
25 年前に設立されたAntara Zenith（ibm.com外部へのリンク）は、ERPアプリケーションに特化したソフトウェア・プロバイダー、サービス・プロバイダー、そしてハードウェアとインフラストラクチャーの専門家です。本社はスペインのバルセロナにあり、あらゆる業界のお客様にサービスを提供しています。
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2021年10月
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