Cicli di pianificazione inadeguati ostacolano la crescita, minano il successo delle vendite e allontanano i migliori leader. Adotta un nuovo approccio: una soluzione integrata di analisi e pianificazione delle vendite.
Aiuta i tuoi venditori a raggiungere le loro quote. Migliora il margine di profitto medio per mercato di riferimento. Abbrevia il ciclo di vendita. IBM Planning Analytics ti consente di tenere traccia e analizzare le prestazioni dei rappresentanti di vendita e i dati sulla capacità di vendita in tempo reale. Sfrutta la potenza dell'intelligenza artificiale per ottenere una comprensione approfondita dei tuoi clienti target, ottimizzare i KPI, aumentare la generazione dei lead e promuovere nuovi business.
- Superare i fogli di calcolo con IBM Planning Analytics
- Allocazioni intelligenti nella pianificazione finanziaria
- L'Extended Planning and Analysis (xP&A) in azione
- IBM è riconosciuta come uno dei leader di mercato nel BARC Score 2023 Integrated Planning & Analytics (IP&A)
- Rivoluzionare il settore dei beni di consumo con una pianificazione del business integrata
Ottieni una visualizzazione in tempo reale di obiettivi e quote di vendita, capacità e incentivi per ottimizzare piani di vendita efficaci, migliorare la produttività e raggiungere gli obiettivi di fatturato. Collega i processi di pianificazione delle vendite ai business driver in altri reparti, come finanza, operazioni o CRM, per una visione unitaria e coerente delle metriche di vendita per tutte le parti interessate.
Implementa il predictive forecasting arricchito dall'IA per automatizzare l'allocazione delle risorse e la pianificazione del territorio per ottenere un vantaggio competitivo e raggiungere gli obiettivi aziendali. Con l'aiuto delle soluzioni di analisi delle vendite, i responsabili delle vendite possono prevedere le condizioni di mercato, adattare il modello di piano di vendita al profilo dei clienti, impostare obiettivi di vendita realistici e creare una roadmap per la crescita.
Pianifica previsioni territoriali affidabili. Garantisci obiettivi di quota raggiungibili e piani d'azione per la compensazione con l'ottimizzazione delle decisioni e la modellazione di scenari "what if". Semplifica la pianificazione del territorio riunendo varie fonti di dati che consentono ai membri del tuo team di raggiungere più rapidamente i clienti ideali e gli obiettivi di fatturato.
Estendi la pianificazione e l'analisi (xP&A) in tutte le linee di business per garantire che la strategia di vendita e i piani operativi siano allineati con la strategia di marketing. Supporta la trasparenza, la collaborazione e l'allineamento tra le strutture del team dell'organizzazione.
Crea budget e previsioni di vendita continui e in tempo reale che guardano oltre l'anno fiscale. Valuta i traguardi a breve termine e gli obiettivi potenziali futuri, da quelli mensili a quelli giornalieri o orari. Adatta il tuo business plan di vendita con la rapidità e la frequenza necessarie.
Sfrutta la potenza dell'IA e potenzia l'intelligenza umana per creare previsioni di vendita più precise, coerenti e tempestive senza la necessità di un data scientist. Ottieni la pianificazione e la gestione delle risorse per i rappresentanti di vendita di cui hai bisogno per ottenere nuove vendite.
ICBC Argentina ha automatizzato e snellito i processi di pianificazione finanziaria, preventivazione del bilancio e reportistica grazie alle funzionalità con AI integrata, che hanno consentito alla banca di risparmiare tempo prezioso. Quando si è trattato di sviluppare scenari di pianificazione ipotetici, lo strumento è stato in grado di ridurre una procedura di due giorni a un'attività di pochi secondi.
Domande frequenti
I file di testo, come fogli di calcolo, documenti Word, applicazioni per budget e previsioni, nonché ERP, CRM e qualsiasi API possono essere integrati da IBM Planning Analytics with Watson.
A seconda delle esigenze e dei requisiti dell'azienda, la procedura di installazione può richiedere da 8 settimane a diversi mesi.
Il motore, un database multidimensionale con un layout di celle simile ai fogli di calcolo, è il cuore pulsante di IBM Planning Analytics. Le sue celle sono collegate al database sottostante tramite formule scelte da te. Tutte le funzionalità di visualizzazione e analisi dei dati di Excel sono disponibili in una piattaforma centralizzata.
Casi d'uso intersettoriali
Supera i limiti della pianificazione manuale con una pianificazione finanziaria e un'analisi integrate e semplificate. Raggiungi il consenso tra profitti e perdite, stato patrimoniale e flusso di cassa.
Fondi un'analitica gerarchicamente avanzata e un'analisi illimitata della sandbox dei possibili scenari all'interno del tuo processo di fornitura. Con la lungimiranza di cambiare rapidamente direzione, puoi trasformare le interruzioni in opportunità.
Automatizza e semplifica i processi di gestione dell'HR (assunzione, stipendi, bonus, organico e pianificazione dei benefit), il tutto su un'unica piattaforma. Sviluppa piani e previsioni relativi alla forza lavoro accurati e guidati dall'IA, basati su variazioni di organico, sede, rientro al lavoro, retribuzione, fidelizzazione, tassi di abbandono e altro ancora.