Incrementa i ricavi e migliora la produttività con una visione a 360 gradi dell'attività di vendita
Metti fine all’incertezza sui ricavi e prevedi meglio la crescita
Quando crei le tue previsioni di vendita, l’incertezza è un fattore difficile da gestire. Può diventare però molto più semplice da affrontare con un sales planning software che adatta il piano in tempo reale quando cambiano le condizioni. IBM Planning Analytics unifica vendite, finanza e operazioni in un’unica fonte di verità governata, per migliorare l’accuratezza delle previsioni e la prevedibilità dei ricavi.
Ora che puoi allineare territori, quote, pipeline e obiettivi finanziari con uno strumento di analisi delle vendite basato sull’AI, tu e il tuo team potrete concentrarvi su strategie di ricavo più creative e sull’impatto sui margini.
La previsione dinamica elimina i vincoli dei cicli di pianificazione fissi, offrendoti insight più rapidi e approfonditi su come la progettazione dei territori o la ricalibrazione delle quote influenzeranno le prestazioni dei ricavi.
Estendendo la pianificazione e l’analisi (xP&A) alle funzioni di vendita, marketing e finance, puoi ridurre le disconnessioni, migliorare la trasparenza e rafforzare l’esecuzione degli obiettivi tra le diverse funzioni aziendali.
La precisione delle previsioni basate su AI aiuta a migliorare accuratezza, coerenza e tempestività. Grazie a dati affidabili, puoi rafforzare la prevedibilità dei ricavi e prendere decisioni con sicurezza a livello di vertici aziendali.
Cosa puoi fare
Valuta e ottimizza le prestazioni di vendita della tua organizzazione con una visibilità in tempo reale su obiettivi, quote, capacità e incentivi. Quando tutti operano su un’unica fonte governata, le tue metriche diventano più affidabili e coerenti.
Utilizzando uno strumento di analisi delle vendite che esegue simulazioni dinamiche di scenari what-if con dati aggiornati, puoi affinare meglio le previsioni per territorio e gli obiettivi di quota. Ottimizzare l’allocazione delle risorse con dati reali ti aiuta ad accelerare la crescita dei ricavi.
Con le previsioni di vendita potenziate dall'AI puoi analizzare più rapidamente le tendenze della pipeline, le prestazioni storiche e i segnali del mercato. Aggiorna automaticamente i piani via via che le condizioni evolvono, rafforzando la prevedibilità dei ricavi e, in ultima analisi, il tuo vantaggio competitivo.
Cosa dicono i nostri clienti
Hays Germany
Scopri come Hays Germany ha trasformato un processo di pianificazione lento e basato su fogli di calcolo in un forecasting rapido e mensile con IBM Planning Analytics. Lucas condivide come il team gestisce ora con facilità 25-35 mila progetti e consente ai responsabili delle vendite di avere il pieno controllo delle proprie previsioni.