Il programma offre a tutti i partner IBM assistenza e vantaggi di alto livello, informazioni in anteprima e incentivi competitivi, indipendentemente dal fatto che si forniscano o vendano soluzioni o servizi di IBM.

Identifichiamo modalità specifiche con cui possiamo aiutare la tua azienda a crescere, utilizzando queste informazioni per fornirti strumenti, risorse e strategie personalizzate. Questo vale sia che si tratti di collaborare con i team di ingegneri IBM, di favorire l'instaurazione di comunità tecnologicamente avanzate o di sviluppare un approccio comune per mettere in evidenza la tecnologia IBM.

Ai partner che creano applicazioni di nuova generazione forniamo tecnologie AI e di hybrid cloud capaci di massimizzare le performance di queste soluzioni. Man mano che la tua attività cresce e il tuo rapporto con IBM si amplia, avrai diritto a ulteriori vantaggi che ti aiuteranno a penetrare in nuovi mercati e a reperire nuovi clienti.

In breve, ti trattiamo in tutto e per tutto come un membro della famiglia IBM. In qualità di partner avrai accesso agli stessi programmi di formazione e addestramento pratico dei nostri dipendenti, e gratuitamente.

Il portale dedicato ti mette a disposizione tutti gli strumenti e le risorse di IBM, e diventerà il tuo punto di riferimento per gestire le opportunità, attivare e monitorare i benefit, accrescere le tue competenze e interagire con il personale IBM dedicato al tuo sviluppo e alla tua crescita.

Le opportunità del nostro portfolio tecnologico di valore inferiore a 250.000 USD, con poche eccezioni, vengono trasferite automaticamente ai partner idonei tramite il portale a loro dedicato.

Attualmente esistono quattro livelli: Silver, Gold, Platinum e Blue. Ciascun livello prevede una tipologia specifica di assistenza calibrata sulle esigenze della tua azienda. Man mano che acquisisci esperienza, aumenti il volume degli affari e immetti sul mercato soluzioni di efficacia comprovata, avanzerai di livello in livello e acquisirai il diritto a ulteriori vantaggi.

I nuovi partner vengono inseriti mediante il programma Partner Accelerator, pensato per velocizzare il time to value e consentirti di crescere assieme a noi sin dal primo giorno. Tutti i nuovi partner vengono automaticamente invitati a utilizzare IBM New Partner Accelerator per sei mesi. L'esperienza è progettata per velocizzare sin dall'inizio la generazione di ricavi. L'esperienza fornisce assistenza pratica, formazione iniziale e tutto il materiale di marketing e vendita necessario per chiudere il primo contratto. Dopo l'approvazione della registrazione, i nuovi partner sono incoraggiati a selezionare un distributore o un broker tecnologico che li guiderà attraverso il processo. 

Abbiamo definito una struttura incentivante unica e trasparente sia per il software che per l'infrastruttura, che fornisce una visione chiara su come massimizzare i ricavi e consente di assumere un ruolo attivo nella definizione dell'attività commerciale.

IBM Partner Plus incoraggia l'acquisizione di nuove competenze. Ti offriamo tutte le risorse di cui hai bisogno per entrare nel mercato con la nostra stessa mentalità, in modo da posizionarti subito nel modo giusto e avere successo insieme. Avrai accesso alla stessa formazione riservata ai dipendenti di IBM e questo ti permetterà di definire e raggiungere i tuoi obiettivi formativi.

Sì. Investiamo in programmi di generazione della domanda per i partner. I nostri partner hanno accesso al nostro demand engine, che viene fornito con tre funzioni principali. Nuovi kit di marketing per i partner, l'opportunità di guadagnare budget di marketing incrementale e supporto per creare insieme attività di marketing. Questi strumenti chiavi in mano consentono di iniziare immediatamente.

I business partner di IBM che hanno accettato i termini del programma IBM Partner Plus Benefits e dell'allegato Know Your IBM, e che soddisfano i requisiti per ottenere il livello Silver sono attualmente autorizzati a utilizzare IBM Software Access Catalog. Questi partner possono concedere i prodotti software IBM ("Programmi") ai propri clienti per un periodo non superiore a 90 giorni, affinché questi possano testarli e fare le loro opportune valutazioni.

La competenza nel Build Track viene dimostrata creando una soluzione approvata che incorpori il software, l'hardware o le tecnologie software IBM. Per i livelli Gold e Platinum, la competenza è dimostrata dal partner tramite l'inserimento della propria soluzione nel Red Hat Marketplace o nell'IBM Cloud Catalog.