Le programme offre à tous les partenaires d’IBM un accompagnement amélioré et des avantages, un accès privilégié et des mesures incitatives compétitives, que vous vendiez, développiez ou fournissiez la technologie IBM.

Nous identifions les moyens spécifiques qui permettent à votre entreprise de prospérer, puis nous utilisons ces informations pour vous fournir des ressources, des stratégies et des outils personnalisés. Il peut s’agir de co-créer avec les équipes d’ingénierie d’IBM, de favoriser des communautés ancrées autour de la promotion d’une technologie robuste ou de développer des approches communes pour mettre en valeur la technologie d’IBM.

Pour nos partenaires qui développent des applications de nouvelle génération, nous fournissons la technologie d’IA et de cloud hybride qui vous donnent les moyens de faire passer vos solutions au niveau supérieur. A mesure que votre entreprise se développe et que votre relation avec IBM s’étend, vous bénéficierez d’avantages supplémentaires qui vous aideront à percer sur les marchés adjacents et à trouver de nouveaux clients.

En bref, nous vous traitons comme un « IBMer ». En tant que partenaire, vous bénéficierez d’un accès gratuit aux mêmes programmes et aux mêmes formations pratiques que les employés d’IBM.

Le Portail partenaires met tous les outils et les ressources d’IBM à portée de main. C’est votre guichet unique pour gérer les opportunités, activer et surveiller les avantages, cultiver l’expertise et contacter les IBMers qui se consacrent à votre croissance.

Les opportunités de notre portefeuille technologique d’une valeur inférieure à 250 000 USD, à quelques exceptions près, sont automatiquement transmises aux partenaires éligibles dans le Portail partenaires.

Il existe quatre niveaux : Silver, Gold, Platinum et Blue. Chacun d’entre eux offre des niveaux d’assistance uniques, adaptés à votre organisation. À mesure que vous gagnez en expertise, que vous générez des revenus et que vous commercialisez des solutions validées, vous pouvez progresser dans les niveaux et bénéficier d’avantages supplémentaires.

L’intégration des nouveaux partenaires se fait au moyen du New Partner Accelerator, qui accélère votre création de valeur et nous permet ainsi de commencer notre développement conjoint dès le premier jour. Tous les nouveaux partenaires sont automatiquement invités à utiliser IBM New Partner Accelerator pendant six mois. Cette expérience est conçue pour aider à accélérer la génération de revenus dès le début. Elle vous offre une assistance pratique, une formation à l’intégration et toutes les ressources marketing et commerciales dont vous avez besoin pour conclure votre première affaire. Une fois l’inscription approuvée, les nouveaux partenaires sont encouragés à sélectionner un distributeur ou un courtier en technologie qui les guidera tout au long du processus. 

Nous avons créé une structure de mesures incitatives unique et prévisible pour l’ensemble des logiciels et de l’infrastructure afin de maximiser la transparence. Elle fournit un champ de vision clair sur la façon de décupler vos gains, ce qui vous permet d’être aux commandes.

IBM Partner Plus encourage les connaissances et le développement des compétences. Nous vous donnons toutes les ressources dont vous avez besoin pour nous permettre d’entrer sur le marché de façon concertée, prêts à nous positionner, à démontrer et à gagner ensemble. Vous avez accès aux mêmes formations et aux mêmes opportunités que les IBMers, ce qui vous donnera tout le loisir d’atteindre vos propres objectifs éducatifs.

Oui. Nous investissons dans les programmes de génération de la demande de nos partenaires. Nos partenaires ont accès à notre moteur de demande, qui est livré avec trois fonctionnalités principales : de nouveaux kits marketing partenaires prêts à l’emploi, la possibilité d’obtenir un budget marketing supplémentaire et un soutien à la création d’activités de marketing conjointes. Ces outils clés en main accéléreront vos efforts de génération de demande.

Les partenaires commerciaux qui ont accepté les conditions des annexes Avantages et Mieux connaître IBM du programme IBM Partner Plus et qui répondent aux critères requis pour atteindre le statut Silver sont actuellement autorisés à utiliser le catalogue d’accès aux logiciels d’IBM. Ces partenaires commerciaux peuvent mettre les produits logiciels d’IBM (« Programmes ») à la disposition de leurs clients à des fins d’évaluation sur le site du client pour une durée maximale de 90 jours.

L’expertise du parcours Développer est démontrée par la création d’une solution validée construite avec une technologie logicielle, matérielle ou cloud IBM intégrée. Pour les niveaux Gold et Platinum, l’expertise est démontrée par le fait que le partenaire répertorie sa solution sur Red Hat Marketplace ou sur le catalogue d’IBM Cloud.