Nombreuses sont les entreprises qui se tournent vers les services cloud pour réduire les risques et optimiser leur utilisation des ressources. Pour les fournisseurs de logiciels, la pression est forte pour adopter de nouveaux modèles de livraison afin de répondre à cette demande croissante. Face à des clients qui demandent une qualité élevée dans un package logiciel SaaS (logiciel sous forme de service) pratique, les fournisseurs doivent se transformer rapidement pour protéger et accroître leurs parts de marché durement gagnées.
Antara Zenith, qui est basée à Barcelone, en Espagne, a constaté l’intérêt croissant de sa clientèle pour les services cloud. L’entreprise a réalisé qu’elle pouvait combiner son expertise en logiciels et en matériel pour créer une nouvelle offre attrayante.
Carolina Lucas, directrice générale d’Antara Zenith, explique : « Nos clients veulent utiliser nos logiciels pour développer leurs activités sans se soucier de l’infrastructure ou de l’évolutivité. Dans un monde où le cloud est incontournable, la transition vers un fournisseur SaaS était une étape logique pour nous. Nous savions que nous possédions les connaissances, nous avons donc commencé à chercher la technologie pour mener à bien notre transformation. »
Augmentation des revenus
Antara Zenith estime que sa nouvelle offre SaaS lui permettra d’augmenter son chiffre d’affaires de 15 %
Réduction des délais de mise sur le marché
L’entreprise a mis sur le marché de nouveaux services en seulement 2 mois grâce à la technologie IBM
En tant que fournisseur de logiciels ERP, la société Antara Zenith est habituée à ce que ses clients comptent sur elle pour les aider dans les activités critiques de leur entreprise. La stabilité et la sécurité étaient donc des priorités majeures dans les bases technologiques de sa nouvelle offre SaaS.
Albert Molero, directeur des opérations chez Antara Zenith, explique : « Nos clients veulent une protection contre les interruptions de leurs services informatiques, qu’il s’agisse d’attaques externes ou de pannes de serveurs. La technologie devait être facile à mettre à l’échelle et simple à gérer afin que nous puissions nous consacrer aux nouvelles fonctionnalités à apporter aux utilisateurs. »
Habituée depuis longtemps à développer des logiciels pour le système d’exploitation IBM i, l’entreprise a vu la technologie IBM comme un choix naturel. Pour son nouveau portefeuille de solutions SaaS, Antara Zenith a sélectionné les serveurs IBM Power S914 et IBM FlashSystem 5015.
Ernest Gisbert, responsable du développement commercial chez Antara Zenith, commente : « Nous connaissons de première main la sécurité offerte par IBM i sur la plateforme IBM Power. Les serveurs d’IBM sont parmi les plus performants du marché et chaque génération d’IBM Power met la barre encore plus haut. En combinant IBM Power et le système de stockage sur disque d’IBM, nous étions convaincus que nous pouvions créer une offre SaaS capable de fournir d’excellents services aux entreprises de nos clients. »
Grâce à ce projet, Antara Zenith est devenu le premier éditeur de logiciels indépendant (ISV) d’Espagne à proposer son propre logiciel par le biais d’un modèle SaaS utilisant IBM Power sous IBM i. L’entreprise a travaillé avec le partenaire commercial d’IBM Arrow ECS pour trouver la solution.
« Nous innovons avec une nouvelle offre SaaS qui garantit la souveraineté des données aux entreprises en Espagne », déclare Lucas. « Arrow était le partenaire idéal pour cette aventure : nous entretenons une relation avec eux depuis de nombreuses années et ils sont un distributeur stratégique pour nous. L’équipe Arrow fait preuve de professionnalisme, d’initiative et d’expertise à chaque interaction. »
Antara Zenith a déployé les solutions dans les délais et le budget prévus. La société exécute les environnements IBM i et Red Hat Enterprise Linux en parallèle sur la plateforme IBM Power.
« Les serveurs et le stockage IBM sont très polyvalents », ajoute Molero. « Notre logiciel basé sur IBM i fonctionne parfaitement avec notre couche de virtualisation de serveurs basée sur Red Hat Enterprise Linux. À l’avenir, nous prévoyons de créer des environnements de services Web basés sur Linux. IBM Power nous offre un point de contrôle unique pour un environnement diversifié. »
Avec le soutien d’IBM et d’Arrow ECS, Antara Zenith a mis sur le marché son nouveau portefeuille de solutions SaaS rapidement et efficacement. L’entreprise agit rapidement pour saisir l’occasion de s’emparer de nouvelles parts de marché.
« Basées sur la technologie IBM, nos solutions SaaS comprennent un ensemble complet de logiciels ERP dans le cloud et des services de sauvegarde, reprise après sinistre et de développement », explique Lucas. « Grâce à la rapidité de mise en œuvre de la technologie IBM et à la rapidité d’innovation qu’elle confère, nous avons pu atteindre un délai de mise sur le marché de deux mois seulement. »
En passant à un fournisseur SaaS, Antara Zenith prévoit une augmentation significative des revenus. La technologie évolutive et disponible d’IBM aidera l’entreprise à répondre à la demande de ses nouveaux services tout en maintenant une qualité de service exceptionnelle.
Ernest Gisbert déclare : « Nous prévoyons une croissance de notre chiffre d’affaires d’environ 15 % grâce à nos solutions SaaS basées sur la technologie IBM. Nous estimons pouvoir élargir notre clientèle de 20 % grâce à notre nouveau modèle de livraison. Les solutions IBM offrent une disponibilité de plus de 95 %, ce qui nous permet d’assurer un niveau élevé de continuité de service, et elles sont faciles à mettre à l’échelle, ce qui permet une expansion continue.
Fort du succès de son dernier projet avec IBM, Antara Zenith envisage déjà la prochaine étape de son évolution.
Carolina Lucas conclut : « Notre plan pour l’avenir est de créer, créer et continuer à créer. En tant qu’ISV, nous sommes une plaque tournante entre les clients, les fabricants, les distributeurs et les intégrateurs. Notre objectif est de nous développer ensemble avec l’aide d’IBM, en accédant à des technologies et à des connaissances de pointe tout en développant de nouvelles stratégies commerciales et de nouveaux services. »
Fondée il y a 25 ans, Antara Zenith (lien externe à ibm.com) est un éditeur de logiciels spécialisé dans les applications ERP, un fournisseur de services et un expert en matériel et en infrastructure. L’entreprise a son siège à Barcelone, en Espagne, et sert des clients dans tous les secteurs d’activité.
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