A continuación, los estafadores comienzan a investigar la organización objetivo y sus actividades para determinar los empleados que recibirán los correos electrónicos de phishing, y las identidades de los remitentes que los estafadores suplantarán.
Las estafas BEC suelen dirigirse a empleados de nivel medio, como directores del departamento financiero o de recursos humanos (RR. HH.), que tienen autoridad para emitir pagos o acceso a datos confidenciales, y que tienden a cumplir este tipo de solicitudes de altos directivos o ejecutivos. Algunos ataques BEC pueden dirigirse a nuevos empleados que pueden tener poca o ninguna formación de concienciación sobre la seguridad y una comprensión limitada de los procedimientos y aprobaciones adecuados de pago o intercambio de datos.
Para la identidad de un remitente, los estafadores eligen a un compañero de trabajo o asociado que pueda solicitar o influir de forma creíble en la acción que el estafador desea que lleve a cabo el empleado objetivo. Las identidades de los compañeros de trabajo suelen ser gerentes, ejecutivos o abogados de alto nivel de la organización.
Las identidades externas pueden ser ejecutivos de organizaciones de proveedores o socios, pero también pueden ser compañeros o colegas del empleado objetivo; por ejemplo, un proveedor con el que el empleado objetivo trabaja habitualmente, un abogado que asesora en una transacción o un cliente existente o nuevo.
Muchos estafadores utilizan las mismas herramientas de generación de oportunidades que los profesionales legítimos del marketing y las ventas (LinkedIn y otras redes sociales, fuentes de noticias empresariales y sectoriales, programas informáticos de prospección y creación de listas) para encontrar posibles empleados objetivo y utilizar las identidades de los remitentes.