Aumente los ingresos de primera línea y mejore la productividad gracias a una vista de 360 grados de las actividades de ventas
Acabe con la incertidumbre de sus ingresos y prediga mejor el crecimiento
Al elaborar sus previsiones de ventas, la incertidumbre representa un desafío. Sin embargo, puede ser mucho más fácil de gestionar con una solución de planificación de ventas que ajuste su plan en tiempo real según cambien las condiciones. IBM® Planning Analytics unifica sus ventas, finanzas y operaciones en una única fuente de información centralizada para lograr una mayor precisión en las previsiones y una mejor previsibilidad de los ingresos.
Ahora que puede coordinar los mercados, las cuotas, el proceso de ventas y los objetivos financieros con una herramienta de análisis de ventas basada en inteligencia artificial, usted y su equipo pueden centrarse en desarrollar estrategias creativas de ingresos y en el impacto en los márgenes.
La previsión dinámica elimina las limitaciones de los ciclos de planificación fijos, proporcionándole una visión más rápida y profunda de cómo el diseño de los mercados o la recalibración de cuotas afectarán al rendimiento de los ingresos.
Al ampliar la planificación y el análisis (xP&A) a las ventas, el marketing y las finanzas, puede reducir las desconexiones, mejorar la transparencia y reforzar la ejecución interfuncional de los objetivos.
La precisión de las previsiones con IA ayuda a mejorar la exactitud, la coherencia y la puntualidad. Con cifras fiables, puede reforzar la previsibilidad de los ingresos y tomar decisiones con confianza en todo el equipo directivo.
Qué puede hacer
Evalúe y optimice el rendimiento de ventas de su organización con visibilidad en tiempo real de los objetivos de ventas, cuotas, capacidad e incentivos. Dado que todo el mundo opera desde una fuente gobernada, sus métricas son más fiables y coherentes.
Al utilizar una herramienta de análisis de ventas que realice modelos dinámicos de escenarios hipotéticos con las cifras actuales, puede refinar mejor las previsiones de su mercado y los objetivos de cuotas. Optimizar la asignación de recursos con datos reales le ayuda a impulsar un crecimiento de ingresos más rápido.
Con las previsiones de ventas impulsadas por la IA, podrá analizar más rápido las tendencias de los proyectos en curso, el rendimiento histórico y las señales del mercado. Actualice automáticamente los planes a medida que evolucionen las condiciones, reforzando la previsibilidad de los ingresos y, en última instancia, su ventaja competitiva.
Lo que dicen nuestros clientes
Hays Alemania
Descubra cómo Hays Alemania transformó un proceso de planificación lento y basado en hojas de cálculo en una previsión mensual ágil gracias a IBM Planning Analytics. Lucas explica cómo el equipo gestiona ahora con facilidad entre 25 000 y 35 000 proyectos y permite a los responsables de ventas hacerse cargo de sus propias previsiones.