“渠道归因”报告

每个客户机标识都有四个缺省渠道：

• 自然搜索
• 引用站点
• 直接装入
• 所有其他 MMC 供应商

如果您的站点标记包含 MMC 跟踪参数，那么您可以定义其他渠道。常见的渠道包括电子邮件、付费搜索和关联内容。您可以在“管理市场营销渠道”页面（管理 > 市场营销 > 市场营销渠道）上管理您客户机标识的渠道。

归因有四种可能类型：

• 同一会话
• 首次点击
• 平均点击
• 最后一次点击

您可以通过单击管理 > 归因设置定义客户机标识的归因。

该报告可帮助您了解针对每种归因类型，哪些渠道的转化率最高。考虑使用该报告中的数据来实现以下目标。

更改将在一个或多个渠道中交付的消息

“首次销售额/最后一次销售额之比”列中数值大的渠道是理想的销售周期发起者。 确保通过这些渠道交付的消息注重介绍新的产品或发起新的采购周期。 “首次销售额/最后一次销售额之比”列中数值小的渠道是理想的销售周期完成者。确保通过这些渠道交付的消息注重激励消费者购买。 例如，当通过作为理想完成者的渠道提供免费送货产品时将会取得最大成功。

调整您的渠道开销

向“渠道归因”报告添加“独立访客数”指标，并查看访客数和总销售额之间的关系。访客数目少而销售额高的渠道是您可能希望投入更多资金的渠道。 访客数目多而销售额低的渠道是您可能过度投资的渠道。