Schlechte Planungszyklen beeinträchtigen das Wachstum, gefährden den erfolgreichen Geschäftsabschluss und führen dazu, dass Ihre besten Vertriebsmitarbeiter das Weite suchen. Entscheiden Sie sich für einen neuen Ansatz: eine integrierte Lösung für die Absatzanalyse und -planung.
Unterstützen Sie Ihrer Vertriebler bei der Erreichung Ihrer Quoten. Verbessern Sie die durchschnittliche Gewinnspanne pro Zielmarkt. Verkürzen Sie den Verkaufszyklus. Mit IBM Planning Analytics können Sie die Leistung von Vertriebsmitarbeitern und Absatzkapazitätsdaten in Echtzeit nachverfolgen und analysieren. Nutzen Sie die Leistungsfähigkeit von KI, um ein umfassendes Verständnis Ihrer Zielkunden zu erhalten, KPIs zu optimieren und mehr Leads und Neugeschäft zu generieren.
- IBM Planning Analytics als Alternative zu traditionellen Spreadsheets
- Intelligente Zuordnung in der Finanzplanung
- Erweiterte Planung und Analyse (xP&A) in Aktion
- Im Bericht „BARC Score 2023 – Integrated Planning & Analytics (IP&A)“ wird IBM als Marktführer genannt
- Revolutionierung der Konsumgüterindustrie mit integrierter Geschäftsplanung
Visualisieren Sie Umsatzziele, Verkaufsquoten, Kapazitäten und Anreize in Echtzeit, um Ihre Absatzplanung zu optimieren, die Produktivität zu steigern und Ihre angestrebten Einnahmen zu erreichen. Verknüpfen Sie Ihre Absatzplanungsprozesse mit Geschäftsfaktoren aus anderen Abteilungen (z. B. Finanzen, Operations oder CRM), damit alle Stakeholder an einem zentralen und einheitlichen Ort Einblick in die Verkaufsmetriken erhalten.
Mithilfe von KI-gestützten Prognosen können Sie die Ressourcenzuordnung und Vertriebsgebietsplanung automatisieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen. Durch den Einsatz von Lösungen zur Absatzanalyse können Verkaufsmanager die Marktbedingungen besser vorhersehen, ihre Absatzplanvorlage auf das jeweilige Kundenprofil zuschneiden, realistische Verkaufsziele festlegen und eine Roadmap für das Wachstum erstellen.
Planen Sie zuverlässige Vertriebsgebietsprognosen. Sorgen Sie mit der Entscheidungsoptimierung und der Modellierung von „Was-wäre-wenn“-Szenarien für erreichbare Quotenziele und Aktionspläne für die Vergütung. Optimieren Sie die Vertriebsgebietsplanung, indem Sie Daten aus verschiedenen Quellen zusammenführen und Ihren Teammitgliedern die Möglichkeit geben, den idealen Kunden anzusprechen und Umsatzziele schneller zu erreichen.
Weiten Sie die Planung und Analyse (xP&A) auf alle Geschäftszweige aus, um sicherzustellen, dass Ihre Absatzstrategie und Ihre operativen Pläne auf die Marketingstrategie abgestimmt sind. Verbessern Sie die Transparenz, die Zusammenarbeit und die Ausrichtung innerhalb der verschiedenen Teams in Ihrem Unternehmen.
Erstellen Sie fortlaufend und in Echtzeit Absatzbudgets und -prognosen, auch über das laufende Geschäftsjahr hinaus. Bewerten Sie kurzfristige Meilensteine und zukünftige Ziele für die Kundengewinnung, ganz gleich, ob monatlich, täglich oder stündlich. Sie können Ihren Geschäftsplan für Absatz- und Verkaufsaktivitäten jederzeit nach Bedarf anpassen.
Nutzen Sie die Leistung der KI und erweitern Sie die menschlichen Fähigkeiten, um genauere, einheitlichere und aktuellere Verkaufsprognosen zu erstellen – ohne dafür extra einen Data Scientist einstellen zu müssen. Damit erhalten Sie die Ressourcenplanung und das effektive Management von Vertriebsmitarbeitern, die Sie für die Gewinnung neuer Kunden benötigen.
ICBC Argentina hat seine Finanzplanung, Budgetierung und Berichterstellung mit Hilfe von KI-gestützten Funktionen automatisiert und optimiert, wodurch die Bank wertvolle Zeit sparen konnte. Als es um die Entwicklung von „Was-wäre-wenn“-Planungsszenarien ging, konnte das Tool einen Prozess, der bisher zwei Tage dauerte, auf wenige Sekunden reduzieren.
Häufig gestellte Fragen
Unstrukturierte Dateien wie Tabellen, Word-Dokumente, Budgetierungs- und Prognoseanwendungen sowie ERP- oder CRM-Systeme und jede beliebige API können von IBM Planning Analytics with Watson integriert werden.
Abhängig von den Anforderungen und dem Bedarf Ihres Unternehmens kann der Installationsvorgang 8 Wochen bis mehrere Monate dauern.
Die Engine, eine mehrdimensionale Datenbank mit einem zellenorientierten Layout ähnlich wie bei Tabellenkalkulationen, ist das Herzstück von IBM Planning Analytics. Die Zellen werden anhand Ihrer Formeln mit der zugrunde liegenden Datenbank verknüpft. Alle Datenvisualisierungs- und Analysefunktionen von Excel sind auf einer zentralen Plattform verfügbar.
Branchenübergreifende Anwendungsfälle
Verabschieden Sie sich von den Beschränkungen der manuellen Planung durch eine vereinfachte, integrierte Finanzplanung und -analyse. Sorgen Sie für Kohärenz zwischen Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und Cashflow.
Integrieren Sie hierarchische, erweiterte Analysen und eine unbegrenzte Anzahl von „Was-wäre-wenn“-Szenarioanalysen in Ihre Lieferkettenprozesse. Wenn Sie vorausschauend und schnell handeln, können Sie Disruptionen als Chance nutzen.
Automatisieren und vereinfachen Sie Prozesse zur Personalverwaltung auf einer zentralen Plattform: von der Einstellung über das Gehalt und Bonuszahlungen bis hin zur Angestelltenzahl und der Planung von Sozialleistungen. Entwickeln Sie präzise KI-gesteuerte Personalpläne und -prognosen auf der Grundlage von Änderungen beim Personaleinsatz, dem Standort, der Rückkehr an den Arbeitsplatz, der Vergütung, der Mitarbeiterbindung, der Abwanderungsrate und mehr.