Continental Foods 之所以发展迅速，是因为其产品种类繁多，可以满足各种当地口味。为了继续扩大规模，该公司开始更密切地跟踪产品表现。

该公司在 IBM Cloud 上实施了 Planning Analytics 解决方案，以获得更精细的产品销售视图，帮助其建立准确的预测，从而支持更有效的决策。

众所周知，口味是主观的，不同国家和地区的饮食习惯和偏好差异很大。某国居民公认的美味，他们的邻居可能并无同感。

Continental Foods 是欧洲多个国家羹汤类食品的行业领导者，同时也销售许多广受欢迎的酱料品牌。公司对欧洲各地口味差异的深刻理解是其长期成功的基础。

Continental Foods 会计和整合经理 Vince Mertens 解释道：“我们很快就认识到，在食品行业，国际化发展的关键在于本土思维。比利时、法国、德国、瑞典和芬兰的消费者都非常喜欢我们的羹汤和酱料系列，因为我们根据当地人的口味对产品进行了差异化处理。例如，我们了解到，比利时人喜爱的汤不一定会在法国大受欢迎。”

为了确保长期可持续发展，并为未来增长提供坚实的平台，Continental Foods 不断寻求创新，推出全新的食品品牌。为了确保在新产品销售不佳时能够迅速改变策略，该公司希望更详细地了解其在欧洲的运营情况，以支持高效的预算编制流程并加强决策。

通过实施该新解决方案，Continental Foods 对其在欧洲的运营有了更深入的了解，并有助于确保其产品非常适合目标市场。

Mertens 表示：“IBM Planning Analytics 帮助我们深入了解销售业绩，使我们能够找出哪些产品在哪些市场中表现良好。我们可以使用此信息优化我们的生产和市场营销决策，以获得最大的回报，帮助我们提高利润。

通过不断深入了解客户需求及其不同地区客户需求的差异，Continental Foods 可以比竞争对手更灵活地调整战略，从而获得关键优势。

Mertens 说：“通过监控实际销售数字以及这些数字与我们使用 IBM 解决方案所做预测的比较，我们可以密切关注我们的产品在多大程度上满足了需求。随着客户偏好的变化，IBM Planning Analytics 使我们能够做出快速反应，帮助保护并赢得市场份额。”

Continental Foods 采用最新版本的 Planning Analytics 软件，为用户带来了新的效率。具体来说，该公司用于生成报告、系统维护和故障诊断的时间都在减少。多个用户可以并行处理相同的数据，而不会出现版本控制问题，从而提高工作效率。

Mertens 总结道：“借助基于云的 IBM Planning Analytics，可以轻松向用户推出增强功能。最新开发的功能，让我们的员工可以无比轻松获得所需洞察力，同时节省了他们的时间。随着我们对最新版本的熟悉，我们很高兴看到它将带来哪些新的优势，帮助我们继续为全欧洲的消费者提供优质食品。”

Continental Foods（ibm.com 外部链接）是欧洲领先的食品公司之一，总部位于比利时普尔斯。该公司还在芬兰、法国、德国和瑞典开展业务。Continental Foods 拥有 1,000 多名员工，年净销售额约为 4 亿欧元。