为了策划具有成本效益的媒体宣传活动并跟踪新线索，Active International 必须对大量数据进行分析。公司如何才能将员工从数小时的电子表格工作中解放出来，专注于战略决策？

Active International 使用 IBM Cloud 来增强其财务规划流程、开发战略勘探应用程序并推出 XACTV（一项优化媒体购买的服务）。这些解决方案正在帮助该公司拓展新市场。

对于许多公司来说，Active International 的核心解决方案模型提供了一个重要的机会，可以将滞销、不需要或未充分利用的库存换成高质量的服务。该公司拥有 35 年的企业贸易经验，是业内公认的品牌，帮助许多组织从其资产中获取价值。

Active International 的幕僚长 Jay Santamaria 解释说：“Active 的专业知识包括企业交易和咨询工作以及金融业务解决方案，旨在帮助企业创造价值并为利益相关者实现更多目标。我们的核心交易模式是资产驱动的媒体。换句话说，客户将表现不佳或价值被低估的资产换成活跃的贸易信用，他们可以用这些信用购买任何东西，从酒店房间和机票到物流、安全和电信服务，当然还有各种媒体。”

“媒体是我们业务的关键重点领域，”Santamaria 补充道。“我们当地的媒体购买团队夜以继日地工作，以满足需求并将我们业内所说的‘无线网络’编织在一起。我们开始寻找一种方法来扩展我们的流程并充分利用技术来帮助我们以当地汇总费率为广告商提供具有成本效益的全国覆盖范围。”

媒体生命周期涉及多个阶段——规划、购买、执行和衡量。在 Active International，首先为每位客户设计定制的媒体服务包。媒体团队详细了解客户试图覆盖的目标人群，并帮助他们为竞销活动设定可实现的目标。

接下来，团队分析大量行业数据，以确定 Active International 库存中符合每个客户策略的媒体时段。然后，团队放置广告并跟踪其进度，以确保正确的内容在正确的时间在正确的频道上播出。

Active International 执行副总裁兼首席信息官 Lou Petreski 解释道：“媒体生命周期的每个阶段都很复杂，决策需要大量专业知识。同时，很多工作非常耗时费力——尤其是高效地将广告分配到广告位的过程。从可扩展性的角度来看，这是一个糟糕的组合。最终，您的专家工作人员可能会花费大量时间进行繁琐的电子表格工作，只是为了让节目顺利进行。”

该公司还在其他领域发现了类似的挑战。例如，业务开发总监花费大量时间筛选数千条新闻报道、公司招股说明书和其他文件，以识别新的潜在客户。如果这个过程可以自动化，业务开发团队将腾出数百个小时用于更具战略性的活动。

Santamaria 总结道：“通过巩固我们在企业贸易中的主导地位，并利用技术成为无线媒体领域的主要参与者，我们看到了第一年价值 8000 万美元的业务增长机会，该领域具有无限的扩展潜力。如果我们能够找到合适的技术来减轻团队的运营压力，让他们专注于增长，我们就有信心能够抓住主动权。”

借助由 IBM 云端解决方案提供支持的智能应用程序，Active International 简化了其媒体购买活动并实现了快速投资回报，同时保持了数据安全。

Santamaria 表示：“通过 IBM Cloud 为我们的 XACTV 无线网络产品提供支持，我们极大地提高了整个媒体购买周期的效率。我们的员工不再花费数小时手动计算要购买的媒体或运行数据分析来帮助优化客户媒体提案——这些流程现在已实现自动化。这意味着我们可以随着需求的增长轻松扩大业务规模，而无需增加员工人数。”

Active International 还发现识别新销售线索所需的时间有所减少。业务开发总监现在可以在几分钟而不是几小时内运行分析流程，以确定潜在客户的生存能力。

“IBM Cloud 帮助我们快速将新功能推向市场，这已经帮助我们实现了数倍的投资回报，”Santamaria 继续说道。“我们让我们的团队能够专注于增长，而不是被运营问题所束缚——随着我们继续扩大媒体服务业务，我们预计收入和利润将大幅增长。”

Petreski 补充道：“IBM Cloud 固有的可扩展性使我们能够很好地满足对服务不断增长的需求，因为我们可以扩展我们的系统，而无需购买和维护自己的硬件。此外，我们的数据保持安全并处于我们的控制之下。”

展望未来，Active International 计划通过为其客户创建自助服务门户网站来进一步开发其无线网络和战略勘探应用程序。

Santamaria 总结道：“通过 Essextec 帮助我们开发创新应用程序来增强 IBM Cloud 中的核心运营，我们可以将更多时间集中在帮助客户改造不需要的资产并开展引人注目的媒体活动上。”

Active International（链接位于 ibm.com 之外）专注于通过一套商业和财务解决方案帮助客户实现更多目标。Active 植根于企业贸易，与技术合作伙伴合作进行自我转型，并不断适应“下一步是什么？”经济的需求。Active 致力于提供最优质的产品、服务、资源和解决方案，帮助客户和媒体提供商实现业务目标。在任何特定时候，Active 都与合作伙伴签订了数千份合同，涵盖各种媒体产品，以及满足客户日常运营需求的一系列其他类别。