Além de expandir a produção renovável e aumentar sua eficiência, também é crítico alcançar mais aceitação do mercado, oferecendo energia renovável a preços competitivos.

A ABO Wind vem enfrentando esses desafios há muito mais tempo do que a maioria das organizações. Fundada em 1996 com foco no desenvolvimento de energia eólica, a ABO Wind se tornou uma das principais desenvolvedoras independentes de energia renovável do mundo, tendo construído parques eólicos e usinas solares em 16 países.

A empresa sempre esteve à frente de seu tempo, mas sua missão é ajudar o mundo a alcançá-la. E isso é mais urgente agora do que nunca. Nações em todo o mundo estão se esforçando para cumprir as metas de redução de carbono, e a guerra na Ucrânia pressionou muitos países europeus a reduzir sua dependência do petróleo.

O quanto a ABO Wind pode ajudar depende da capacidade dela de vender eletricidade. Recentemente, para suas operações na França, a ABO Wind começou a usar uma solução da WatsNEXT, parceiro de negócios da IBM, baseada no software IBM Watson Discovery, para reunir inteligência-chave de mercado muito mais rápido do que antes, para poder otimizar suas ofertas e ganhar mais oportunidades de propagar a energia renovável.

Na França, um de seus principais mercados, a ABO Wind deve ganhar contratos para construir e vender energia de novos parques eólicos e usinas solares, participando de um sistema de leilões que o governo francês lançou em 2017. A ABO Wind e centenas de concorrentes (incluindo outros desenvolvedores independentes, bem como gigantes tradicionais do setor de energia) fazem propostas com base nos preços pelos quais podem fornecer a energia necessária. A chave, claro, é atingir um preço competitivo: suficientemente baixo para atrair os compradores, suficientemente elevado para cobrir os custos.

Nesse cenário, a inteligência de mercado é excepcionalmente valiosa. Quanto mais você souber sobre as propostas de seus concorrentes, mais preparado estará para enfrentá-las.

O desenvolvimento de um parque eólico ou uma usina solar exige muita interação e autorização de organizações governamentais nos níveis nacional, regional e local. Assim, grande parte das informações técnicas sobre projetos propostos está disponível em sites governamentais. Benoit Clouet, Diretor de Desenvolvimento da ABO Wind, resume as informações que devem ser documentadas para um determinado projeto: "Precisamos realmente cruzar os interesses e as restrições de uma grande escala de tópicos. Em relação aos territórios em que estamos trabalhando, precisamos ter algum acordo político, precisamos verificar todas as restrições ambientais, técnicas e acústicas e precisamos fazer acordos com todos os proprietários de cada área. Levando todos esses parâmetros em consideração, podemos propor um projeto à administração local, que então o aceita ou recusa."

Mas rastrear todas essas informações para todas as licitações, em sites e registros díspares, é uma tarefa enorme. "Estávamos realmente cegos sobre esse assunto", diz Clouet. “Queremos saber quantos parques eólicos estão participando de um leilão. E quais são suas características? Qual tamanho, qual potência? Também precisamos de uma visão clara dos preços do mercado local de eletricidade, que flutuam. Mas não podíamos seguir manualmente todas as autorizações e todos os projetos."

A ABO Wind contratou um provedor de dados externo para pesquisar e compilar informações importantes, mas ele não atendeu às necessidades da empresa, nem se alinhou à sua exigência de priorizar a eficiência operacional.

"Somos uma empresa independente em nosso DNA", diz Clouet. "Em vez de pagar a outra empresa para fazer o trabalho, sentimos que poderíamos trabalhar com um parceiro para implementar uma solução internamente, com base na automação, e obter melhores resultados."

A ABO Wind discutiu soluções potenciais com vários provedores e ficou muito impressionada com a WATsNEXT e a experiência de sua equipe no desenvolvimento de soluções de análise de mercado. Uma prova de conceito da WATsNEXT de seu Automated Procurement Analysis Service selou o negócio.

A ABO Wind agora usa a solução automatizada da WATsNEXT, que inclui os softwares IBM Watson Discovery e IBM Watson Knowledge Studio, para capturar insights competitivos. Com base nos parâmetros definidos pela ABO Wind, que podem ser refinados e ajustados ao longo do tempo, a solução funciona em três fases:

• Seleção de arquivos de destino em sites externos identificados
• Pesquisa de dados-chave em cada arquivo e consolidação em um único arquivo do Microsoft Excel
• Análise e produção em um arquivo de suporte à decisão

A WATsNEXT também realizou algum desenvolvimento personalizado, com base no feedback da ABO Wind, para tornar a interface da solução a mais fácil de usar possível para a equipe da ABO Wind.

De acordo com Clouet, “estamos obtendo dados muito mais precisos do que se continuássemos usando o provedor de dados”.

Atualmente, a ABO Wind usa a solução para novas oportunidades de energia eólica, mas Clouet e sua equipe continuam a trabalhar com a WatsNEXT para aplicá-la também à energia solar. "A energia solar", explica, "é mais difícil porque as informações são ainda menos estruturadas em seus documentos administrativos e assim por diante. Mas ainda estamos trabalhando nisso."