Share this post:

IBM Partner Plus erbjuder större kontroll över tillväxtmöjligheter, tillgång till IBM:s kompetensutvecklingsinsatser och stöd för ökad lönsamhet.

IBM:s relation till ekosystemet är någonting som är väldigt viktigt inte enbart globalt, men även lokalt i Sverige. Organisationen jobbar aktivt för att kunna erbjuda det bästa för att värna om relationen till ekosystempartners samt bygga långvariga relationer som gynnar berörda parter. Ett förhållande som funkar för båda parter är väldigt viktigt och ett exempel på en långvarig relation är med Pedab som har varat i 30 år.

I slutet av januari tillkännagav IBM, IBM Partner Plus, ett nytt program som ombildar hur IBM samarbetar med sina affärspartners. Över 150 svenska företag ingår i IBM:s så kallade ekosystem och övergår till IBM Partner Plus-programmet. Där får medlemmar utökad tillgång till IBM:s kompetens och resurser, förbättrade incitament för att driva tillväxt samt stöd för att fördjupa sin tekniska expertis i paritet med IBM:s egna medarbetare.

“Genom att ge våra ekosystempartners mer kontroll över sin tillväxt, ökar vi deras möjligheter till lönsamhet. Tillsammans har vi större kraft att bidra till att hitta lösningar till viktiga samhällsproblem. Jag är övertygad om att dessa förändringar och vår fortsatta investering i vårt ekosystem kommer att göra stor skillnad.”

Vahid Zohali, IBM:s Sverigechef

IBM Partner Plus är central i företagets hybridmoln- och AI-strategi och syftar till att ge partners möjlighet att hjälpa kunder att automatisera, säkra och modernisera sina verksamheter. Programmet är utformat för att möjliggöra tillväxt för nya och befintliga partners, inklusive återförsäljare, teknikleverantörer, oberoende mjukvaruleverantörer och systemintegratörer.

IBM Partner Plus är en del av IBM:s ”go-to-market”-strategi och fungerar som en tillväxtmotor för hybridmoln och AI-marknaden. Syftet är att få fram de bästa lösningarna för att bidra till att lösa vår tids avgörande frågor.

“Vi står inför aldrig tidigare skådade utmaningar inom den globala cybersäkerheten. Detta kräver en mobilisering av kompetens och kunskap samt samverkan inom vår bransch. IBM Partner Plus gör det möjligt för oss att utöka vår expertis och matcha den med den från IBM:s egna talanger.”

Steiner Sønsteby, VD för Atea

“Tekniksektorn spelar en avgörande roll för att bidra till datadrivna beslut som styr mot en hållbar framtid. Vi är nu redo att växla upp vår och vår kunds hållbarhetsarbete genom att kroka arm med IBM genom deras partnerprogram. På så sätt blir vi en del av en bank av kunskap och resurser som kommer att göra stor skillnad för alla inblandade intressenter.”

Johan Liljeström, Executive Vice President, Applications and Data Sweden, på Enfo

Nya affärsincitament, mer transparens

Partners kan avancera genom nivåer (brons, silver och guld) för att komma åt fördelar och kunna vara aktuella för en upp till trefaldig ökning av IBM:s investeringar. Det nya incitamentsprogrammet träder i kraft april 2023. Registrerade medlemmar kommer att behålla sin nuvarande nivå till och med den 1 juli 2023 och kan därefter gå vidare till det nya nivåsystemet.

Genom IBM Partner Portal kan partners se i realtid vilka incitament de är berättigade till, en prognos av potentiella intäkter och en automatiserad ”deal share”-motor som hjälper dem att nå potentiella kunder. Plattformen har introducerat partners till mer än 7 000 potentiella affärer värda över en halv miljard dollar globalt. Vidare investerar IBM i gemensamma marknadsförings- och försäljningskampanjer för att ta de tekniska lösningarna till marknaden.

Kompetensutveckling i paritet med IBM:s anställda

Genom att erbjuda partners kostnadsfria kompetensutvecklingsinsatser på samma nivå som IBM:s egna medarbetare kan IBM Partner Plus hjälpa programmets partners att lyckas. För nya partners lanserar företaget IBM New Partner Accelerator, en sex-månaders onboarding som en genväg till lönsamhet.

Läs mer om IBM Partner Plus här.