Mejore el rendimiento de las ventas
IBM Sales Performance Management (SPM) proporciona herramientas e información para sus representantes de ventas, garantizando la precisión y la eficiencia. Los gestores y administradores pueden tomar el control de las operaciones eliminar las sorpresas y mejorar las decisiones estratégicas para programas de incentivos variables.
Soluciones
El software de gestión del rendimiento diseñado para las ventas le permite alinear mejor los recursos, impulsar la eficiencia operativa y mejorar la agilidad para dar soporte a los objetivos de crecimiento de su organización.
IBM Incentive Compensation Management
Las empresas líderes eligen la solución de gestión de compensación de incentivos altamente escalable y flexible de IBM para automatizar los cálculos y proporcionar sentencias de compensación en línea y elaboración de informes para los empleados. Líder en el Gartner Magic Quadrant, esta solución dirige el comportamiento adecuado de los empleados, en consonancia con los objetivos corporativos.
Características adicionales de la solución
- Informes, paneles de instrumentos, analíticas y modelado
- Procesos automatizados, planificación y gestión de tareas
- Gestión de flujos de trabajo y seguimiento de auditorías
- Procesos automatizados, planificación y gestión de tareas
Territorios y cuotas
Utilice la solución de IBM para definir y gestionar los territorios y la asignación de créditos por zona geográfica, producto u otros criterios, en función de su modelo de cobertura de ventas. Utilice unos procesos de flujo de trabajo flexibles y de colaboración para la gestión de cuotas.
Características adicionales de la solución
- Una interfaz intuitiva y sencilla con asistentes y características de arrastrar y soltar
- Procesos de flujo de trabajo de colaboración flexible
- Informes y paneles de control para la gestión de procesos, la auditoría, los vacíos en la cobertura de territorio, la efectividad del territorio, la gestión de cuotas y las reglas de crédito infrautilizado.
Analítica y optimización para SPM
La gestión de compensación y los modelos de cobertura de ventas necesitan evolucionar a medida que cambian las condiciones de mercado y los requisitos del negocio. El porfolio de gestión del rendimiento de ventas de IBM proporciona herramientas de analítica y optimización para permitirle tomar mejores decisiones estratégicas.
Características adicionales de la solución
- Modelado de escenarios para conocer el impacto de los cambios de planes propuestos antes de que se aprueben
- Creación de informes y analítica para rastrear y supervisar el rendimiento individual y en equipo
- Soluciones de analítica avanzada y visualización de datos para descubrir información oculta en sus planes de incentivos y actividades de ventas
Producer Lifecycle and Credential Management
Esta solución de plataforma única permite a las aseguradoras automatizar y agilizar procesos asociados a la administración de agencias y productores, desde nuevos agentes de incorporación hasta la validación de credenciales y terminación de relaciones.
Características adicionales de la solución
- Excelente integración con los reguladores (NIPR, FINRA y DTCC)
- Procesos agilizados que generan eficiencias operativas
- Consolidación de procesos de credenciales y administración de productores en una única plataforma
- Solución completa que se integra a la perfección con IBM Incentive Compensation Management
¿Necesita ayuda para empezar?
Esta visita guiada interactiva al producto permite explorar la solución IBM Incentive Compensation Management desde el punto de vista de un representante de ventas, un director de ventas y un administrador de remuneraciones.
Recursos
Cuandrante mágico de Gartner para SPM
El cuadrante de Gartner de 2016 para SPM evalúa a 13 proveedores principales con suites de productos de SPM. Descubra por qué IBM se clasificó como líder por su amplitud de visión.
El impacto económico total™ de la solución de compensación de incentivos de IBM
En este estudio, Forrester Consulting ofrece a los lectores un marco de trabajo para evaluar el rendimiento de la inversión de su solución de ICM.
eBook de SPM para principiantes
Lea este libro para comprender la importancia de SPM, los componentes claves de un sistema de SPM y las directrices para evaluar las soluciones SPM que mejor se adapten a las necesidades de la organización.
Casos de éxito de clientes
AAA NCNU
Acelere los cálculos de compensaciones un 66 %, al tiempo que reduce la carga de trabajo y los costes.
Elavon
Mejore la exactitud de los pagos a la vez que reduce el proceso mensual de dos semanas a dos días.
Getty Images
Aumente la visibilidad y consiga un rápido ahorro de costes al eliminar las imprecisiones de hoja de cálculo.